從市場份額不足5%，瀕臨淘汰，到占有率突破75%，外資俯首，在過去的三十余年里，中國的挖掘機制造業從塵埃中起步，一路摸索前行，最終傲然而立，登頂全球，書寫了一段跌宕起伏、振奮人心的逆襲之路！

這是一條荊棘遍布、弱肉強食的求生之路，同時，這也是一條浴血淬火、開拓進取的破局之路！這條路，唯有大毅力、大恒心、大勇氣者才能一路走來，又一路走下去！

戰啊！以最執著的夢，致那黑夜中的嗚咽與怒吼！

時光回到上世紀90年代，對于彼時的中國挖掘機制造業而言，那是一段有心無力的茫然期。那時，從資源開采到工業生產，從建設施工到搶險救災，各種應用領域，偌大的一片市場，正向著挖掘機制造企業們快速鋪開。然而，那邊廂，國外的挖掘機巨頭們蜂擁而入，爭相搶灘空白市場；這邊廂，起步晚，水平差的中國挖掘機制造企業卻只能干著急，眼睜睜地看著市場一大片一大片地落入外資之手——90年代中期到世紀之交，國內挖掘機市場外資品牌占有率高達95%左右。

相比技術上的差距和市場上的落后，更難以忍受的，是來自國外對手精神上的打擊，某外資企業曾言，“挖掘機是工程機械產品中技術含量較高，制造難度較大的產品，你們中國人是難以創造出自己的品牌的。”

有這樣的觀點并不夸張，畢竟市場占有率加起來不足5%，僅有的幾家企業還處于退出的邊緣。以當時的形勢看，怎么看，都是絕境！但就在這種絕境之下，柳工堅定地站了出來，肩扛民族挖掘機旗幟，堅守三十年，孤勇前行。

WY40 柳工第一代挖掘機

1992年，通過與天津工程機械研究所合作開發40噸挖掘機 WY40，柳工開始進入挖掘機產品的開發行列，該產品于當年8月9日試制成功，次年11月正式下線，并通過了區（省）級鑒定，主要性能指標達到了國外80年代同類產品先進水平。

△柳工開發的第一臺WY40履帶式液壓挖掘機

不過，在強敵環伺之下，剛剛起步，實力還很弱小的柳工，以一己之力很難改變“帶有漢字的挖掘機無法得到市場的認可”這種無奈現狀。于是，它并沒有做過多出擊，而是選擇了戰略蟄伏，練內功，趕差距，等著合適的機會再“一鳴驚人”。

很快，時光來到2001年，這一年，柳工抓住機會，從柳州康達公司收購了挖掘機業務，并于次年成立了挖掘機制造分公司，同步建立研發隊伍和供銷渠道，這也標志著經過10年對挖掘機研發制造的潛心探索，柳工終于實現了擁有整套自主研發和批量生產挖掘機的能力。

△2000年柳工挖掘機廠成立

十年磨劍，有備而來的柳工，也有了更大的底氣！在之后不久的一次行業會議上，又一次面對外資品牌的勸退，曾光安擲地有聲地回應道，“柳工寧可少做一萬臺裝載機，也要把挖掘機做好。”

上下同心，盡銳出戰！柳工由此開始了國產高水平挖掘機的研發、制造之路，并很快于2003年11月，順利下線了第一臺在線裝配的挖掘機。

△柳工首臺在線裝配挖掘機下線

在柳工的挖掘機生產車間，工人們以班為組，每班有一塊工作牌用于技術交流。在其中一塊工作牌上寫著這樣一句話：做一流員工、造一流挖掘機。正是在這種精神感召與驅使之下，廣大柳工人在競爭中學習、在質疑中探索，不斷推動著柳工挖掘機成長壯大！

誰說帶有漢字的挖掘機無法得到市場的認可

從2004年開始，柳工挖掘機進入快速發展期。當年6月，由柳工自主研發、代表國內挖掘機行業新突破的C系列挖掘機實現小批量生產，該系列產品在性能上已足可與外資、合資企業的國際知名品牌相抗衡；

△C系列挖掘機下線 營銷顧問團成立

2005年，在挖掘機全行業銷量同比下降14.2%的背景下，柳工挖掘機逆勢上揚，全國市場占有率提升至2.9%；2007年，柳工挖掘機一舉實現銷量翻番，成為第一個突破2000臺大關和當時行業唯一一個進入前十的中國民族品牌；2008年至2010年，柳工挖掘機銷量繼續上揚，分別達到2600臺、3000臺、5500臺。

△922D系列挖掘機

至此，在面向外資品牌挖掘機打響的這場絕地反擊戰中，柳工帶領民族品牌一路凱歌高奏，接連收復陣地，不但打破了國外媒體關于“中國國產挖掘機全軍覆沒”的預言，更讓“帶有漢字的挖掘機”成功地得到了市場認可。

中國柳工走向世界

如果說2010年之前，柳工與民族挖掘機品牌的反擊，還只是作為配角的閃光搶戲，難撼主角之位，那么在這之后，一場轟轟烈烈的上位之戰馬上就將打響，柳工與民族品牌的崛起已然勢不可擋！

△柳工東部研發制造基地奠基

2010年12月，柳工年產能達萬臺挖掘機的常州基地第一臺挖掘機正式下線，這也為柳工挖掘機銷量的快速增長打下了堅實的產能基礎，隨后的2011年，借力第五代全新E系列產品的推出，柳工挖掘機年銷量躍升至7438臺。更值得一提的是，這一年，柳工挖掘機出口量占據行業第一。

△全新E系列挖掘機產品

而接下來的2012年5月，柳工機械波蘭有限責任公司首臺挖掘機成功下線，標志著柳工邁出了系列產品在歐洲本地化生產的歷史性重要一步；再往后，中印聯合研發首臺印度樣機試制成功；巴西首臺挖掘機試制成功……在持續不斷地成長壯大過程中，柳工挖掘機不但站穩了中國國內市場，更開始在更加廣闊的國際舞臺上，嶄露頭角。

2020年11月，在柳工第十萬臺挖掘機交付儀式上，挖掘機械分會秘書長李宏寶在回顧柳工挖掘機發展歷程時這樣評價，“柳工挖掘機以技術研發為驅動，厚積薄發，打破外資壟斷，已發展成為中國挖掘機行業排頭兵企業。在過去的歷程中，我們見證了柳工為行業用戶提供了高可靠、高效率、高性能、節能環保的挖掘機產品，見證了柳工為中國基礎設施建設作出的卓越貢獻。”

△雙11客戶嘉年華暨挖掘機十萬臺交付儀式

而更為振奮人心的是，這種快速成長，這種卓越貢獻，還在繼續！同年12月，柳工發布了12款F系列全新一代燃油挖掘機和2款F系列電動挖掘機，次年再次發布922F無人駕駛挖掘機，在智能環保的道路上持續領航前行。

2021年，中國工程機械工業協會納入統計的國內挖掘機制造企業，各類挖掘機械總銷量高達34萬臺，這其中近八成由柳工為代表的國產品牌貢獻！我們有理由期待，這種包括國內與國際市場上的占有率提升，未來一定還會持續！

唯強悍敢縱橫

回首過往30年，柳工挖掘機的成長史同頻展現了中國挖掘機品牌的崛起史。30年孤勇而進，砥礪前行，柳工一步步完成了全系列產品的開發，從第一代WY系列到第六代F系列，產品實現1.5~90噸各噸位全覆蓋，為用戶提供全面解決方案，并以不同的產品組合滿足全球90%以上的差異化需求。同時，柳工電動挖掘機成功征服川藏鐵路等極限工況，無人駕駛挖掘機行業首發，引領行業發展方向和技術變革。

△柳工電動挖掘機在川藏鐵路施工

站在30年發展的新起點上展望未來，柳工挖掘機力求將電動化、數字化打造成企業在未來真正的核心競爭力，不斷為用戶打造超越期待的高品質體驗，矢志不渝地堅持與用戶、供應商、經銷商精誠合作，以務實創新之姿應對不斷變化的市場環境，創造柳工挖掘機飛躍發展的下一個輝煌30年。

（本文來自柳工機械公眾號）

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