“如果沒有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就沒那么容易走到今天”。三一重卡授權(quán)代理商新疆邦迅總經(jīng)理席光龍說道。

依靠三一重卡靈活、全面的金融方案，不僅縮短了客戶交車周期，還幫助公司成功拿下大客戶訂單，使得新疆邦迅在短短三年內(nèi)，銷量提高300%，成為區(qū)域中名列前茅的代理商之一。

三一重卡授權(quán)代理商新疆邦迅總經(jīng)理席光龍

從物流老板到代理商，一路披荊斬棘

2009年入行，經(jīng)營(yíng)過車隊(duì)也開過物流公司，席光龍行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。隨著物流公司規(guī)模越做越大，他發(fā)現(xiàn)卡車銷售行業(yè)是一片新“藍(lán)海”，滿懷一腔熱血和期待，他萌生了放棄現(xiàn)有事業(yè)，投入重卡銷售行業(yè)的念頭。

通過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)三一重卡是行業(yè)里的一匹黑馬，產(chǎn)品性價(jià)比和綜合競(jìng)爭(zhēng)力都非常強(qiáng)悍，擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，敏銳覺察到潛藏的機(jī)遇和商機(jī)。

三一重卡交付客戶使用

三一重卡雖然是全新的品牌，但背靠三一集團(tuán)，研發(fā)制造實(shí)力毋庸置疑；三一重卡在新疆地區(qū)暫時(shí)沒有代理商，如果能拿下代理權(quán)，憑借地域和資源優(yōu)勢(shì)，他有信心把銷量做上去！

2019年底，他將想做三一重卡代理商的想法告訴了家人，遭到極力反對(duì)。畢竟當(dāng)時(shí)三一重卡在行業(yè)里名氣不算大，更何況席光龍是想要放棄相對(duì)成功的物流公司，全身心的投入到重卡銷售事業(yè)中去。

交車儀式

然而，席光龍不顧家人反對(duì)，堅(jiān)持自己的選擇，成功申請(qǐng)成為新疆地區(qū)三一重卡授權(quán)代理商。2020年5月，新疆邦迅正式成立，對(duì)于他來(lái)說，這是人生一個(gè)非常關(guān)鍵的抉擇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

大額度金融授信，助力代理商迅速發(fā)展

在公司發(fā)展過程中，席光龍充分感受到了三一重卡對(duì)代理商的關(guān)懷。當(dāng)時(shí)在新疆地區(qū)經(jīng)營(yíng)其他車輛品牌的代理商，幾乎都需要全款向廠家拿車，而三一重卡為了扶持代理商發(fā)展，給予一定額度的授信，極大地減輕代理商的資金壓力。

三一重卡交付儀式

“其他品牌全款拿車，100萬(wàn)只能向廠家提走3臺(tái)車，而我們有了三一重卡的金融授信，同樣100萬(wàn)可以在三一提走更多數(shù)量的車，這對(duì)我們代理商來(lái)說是非常大的幫助。”席光龍說。

有了三一重卡金融的強(qiáng)力支持，新疆邦迅的資金壓力更小了，庫(kù)存產(chǎn)品更多了，在車輛交付速度上也變得更快了。成立第一年就快速打開新疆市場(chǎng)，賣出104臺(tái)三一重卡，第二年的銷量更是突破300臺(tái)大關(guān)。

人性化金融服務(wù)，減輕散戶購(gòu)車壓力

對(duì)于大部分散戶而言，購(gòu)車時(shí)都會(huì)被經(jīng)銷商推薦使用社會(huì)金融，畢竟社會(huì)金融對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說利潤(rùn)空間更大。而新疆邦迅卻一直堅(jiān)持以客戶利益為本，為每一個(gè)散戶制定靈活有效的金融方案。

三一重卡產(chǎn)品

用戶王師傅在選車初期，看中某山東品牌車輛，但當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商只能提供首付比例和利息較高的社會(huì)金融服務(wù)，對(duì)于資金有限的王師傅來(lái)說不大友好。

從朋友那得知三一重卡的金融服務(wù)更靈活后，他來(lái)到新疆邦迅進(jìn)行深入了解。新疆邦迅根據(jù)王師傅的現(xiàn)有資金以及用車情況，為其量身打造出一套低首付、低利率的金融方案。

王師傅喜出望外，順利提車。新疆邦迅還為他主動(dòng)減免部分手續(xù)費(fèi)和雜費(fèi)，讓他頗為感動(dòng)。購(gòu)車之后，王師傅先后介紹多名朋友購(gòu)買三一重卡，他儼然已經(jīng)成為了三一重卡的“推銷員”。

定制化金融方案，輕松拿下大客戶訂單

三一重卡

2021年10月，大客戶霍總要購(gòu)買20臺(tái)卡車，當(dāng)時(shí)看中了三一重卡和陜西某品牌，產(chǎn)品性能相差甚微。競(jìng)品廠家金融方案“較為死板”，固定的首付門檻、固定5%的保證金，后續(xù)還有各種手續(xù)費(fèi)，讓客戶產(chǎn)生了極強(qiáng)的抵觸心理。

相比之下三一金融具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，代理商在廠家金融上具有自主權(quán)，新疆邦迅為霍總快速制定出首付門檻更低、保證金比例更低的靈活金融方案，同時(shí)還減免了部分手續(xù)費(fèi)和雜費(fèi)。憑借三一金融的靈活性，新疆邦迅成功拿下該大客戶訂單。

三一重卡交付儀式

“雖然保證金沒有降到零，但是我們的定制化方案足以讓客戶看到我們的誠(chéng)意，感覺我們政策更人性化，雜費(fèi)的減免很大程度減少了客戶資金占用問題，客戶體驗(yàn)感非常好！”席光龍感嘆道。

對(duì)于重卡銷售來(lái)說，金融服務(wù)就是促成交易的強(qiáng)力輔助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、靈活的金融賦能下，成功在新疆地區(qū)站穩(wěn)腳跟。其實(shí)不止新疆邦迅，三一重卡的金融服務(wù)也正在助力全國(guó)所有的代理商，獲得了一個(gè)又一個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了銷量的提升。

（本文來(lái)自：三一卡友之家）

責(zé)任編輯：Yaodl

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