士商集團國內發展事業總經理 Sunny Zheng

士優而商。

近幾年，在國內高空作業平臺市場，士商集團海德力液壓，逐步走進人們的視線。

作為一家擁有近30年發展歷史的配套零部件供應商，士商集團已發展成為一家擁有液壓、流體傳輸、戶外動力設備等多條產品線的多元化工業集團，其產品一直以來服務于國內汽車后市場以及國外高端非道路領域。

在“國內大循環、國內國際雙循環”的新發展格局下，士商集團的中國業務發展不斷突破邊界。2017年，瞄準中國工程機械行業“新藍海”高空作業平臺，士商集團攜旗下液壓產品線品牌——Hydroworks海德力，大舉回歸國內市場。對于士商海德力液壓來說，中國高空作業平臺產業，既是機遇，也是挑戰。毫無疑問，快速崛起、加速變化的中國市場，對于任何一家配套供應商，都提出了不小的挑戰；而對于久經國際市場高端客戶考驗，擁有高端品質和應用經驗的士商海德力液壓來說，中國高空作業機械產業正在重構的供應鏈，孕育著企業未來發展的新機遇。

在士商集團優秀管理團隊的帶領下，依托其斥巨資建設的湖州工廠，士商海德力液壓將為中國高空作業平臺制造企業提供更高品質、更具性價比、更高附加值的液壓油缸解決方案。

與此同時，通過嚴格的質量管控，士商海德力液壓能夠為客戶提供安全可靠、性能卓越的液壓解決方案。士商集團國內發展事業總經理 Sunny Zheng說：“目前，士商海德力液壓油缸已完全實現剪叉式高空作業平臺配套應用全覆蓋?！?/p>

AWP：請簡單介紹士商集團和Hydroworks海德力品牌？

Sunny Zheng：士商成立于1994年，目前全球擁有6大制造基地，總建筑面積超過15萬平方米，其中在上海、湖州、青島和臺州建有4個制造基地。士商集團旗下擁有液壓、流體傳輸、戶外動力設備等多個產品線，旗下品牌始終是這些細分領域全球知名的供應商。

2008年，士商集團液壓產品線創立，Hydroworks海德力品牌應運而生，主要從事液壓油缸、控制閥等核心液壓部件的研發生產，產品長期遠銷歐美，服務海外市場高端客戶。

正是預見到中國高空作業機械產業的蓬勃發展，通過對自身產品和技術優勢的評估，士商集團2017年正式進軍國內高空作業機械市場，通過組建專職團隊、投入專項資源，用于液壓油缸等相關部件的研發生產，憑借過去幾年更高效的交付和更優的質量管控，Hydroworks海德力已經與國內外高空作業平臺知名制造企業達成了合作。

現階段，針對大力推進本地化制造的外資企業以及積極拓展海外市場的中國企業，Hydroworks海德力在海外市場積累下來的豐富的應用經驗以及歷經長期嚴苛考驗的產品質量，已經表現出了顯著的優勢。一方面，能夠更加高效地配合推進產品認證環節，另一方面，其本地優勢能夠助力制造企業降本增效。

目前，全球和中國高空作業平臺行業主流制造企業，已經陸續與士商合作和接觸，在技術開發、質量控制、供應鏈管理等各個方面，Hydroworks海德力都有能力快速配合響應制造企業的要求。

AWP：包括Hydroworks海德力在內的配套供應商，未來將如何把握國內高空作業平臺產業發展的機遇？

Sunny Zheng：中國的高空作業機械市場還是一個增量市場，國內幾個大型的工程機械制造廠商都已經將高空作業機械當作重要的產業板塊發展，同時在培育國內市場發展之外，加快國際化戰略行動，成為了制造企業的重點。為此，現階段，中國高空作業機械行業尚不穩定的供應鏈體系，對于配套供應商來說，將是未來幾年重要的機遇。

與此同時，工程機械行業，尤其是高空作業機械行業的特性決定了其定制化的需求。Hydroworks海德力深耕液壓領域，貼合不同應用場景和工況及關鍵技術的實際應用，探索客戶真實需求，能夠為主機廠提供定制化服務，這是我們的另一個優勢。

在國內市場，從保有量和銷量來看，剪叉式高空作業平臺依然占據絕對比重。Hydroworks海德力目前已經做到剪叉式高空作業平臺應用市場全覆蓋，做到專業專注，通過嚴格的質控，為我們的客戶提供安全可靠、性能卓越的液壓解決方案。

此外，配合國內主機制造廠家海外市場拓展，Hydroworks海德力將憑借多年在出口市場，例如國際航運、物流等相關環節的經驗和優勢，以及對海外各國相關法規標準的熟知，高效準確地對應當地行業和市場的需求。

AWP：未來，Hydroworks海德力將如何進一步強化競爭優勢？

Sunny Zheng：一方面，Hydroworks海德力注重多維度溝通，與主機廠保持緊密聯系，關注行業動態并洞察客戶需求；另一方面，為我們的客戶提供穩定的產品質量和完善的服務，不斷修煉內功，助力主機制造廠商實現信息化、智能化轉型升級。

憑借全球市場的口碑以及深入的本土發展，Hydroworks海德力與多家行業頭部企業成功合作，越來越多的應用案例正在不斷累積我們在高空作業機械產業供應鏈端的口碑和影響力。

AWP：可否分享Hydroworks海德力未來的發展目標和行動方向？

Sunny Zheng：目前，Hydroworks海德力已經實現剪叉式高空作業平臺配套應用全覆蓋，配套應用涵蓋了自行走電驅/液壓、越野剪叉等全系列產品，同時，針對桅桿式高空作業平臺，我們自主開發的同步多級油缸解決方案，目前在國內市場擁有領先優勢。

經過幾年的持續投入，士商湖州工廠目前已經擁有全面配套中國高空作業機械市場的生產制造能力。接下來，我們將大力配合主機制造企業的定制化需求，同時不斷優化結構設計，實現更大程度的標準化，進一步提升產品的穩定可靠性，實現更加高效快速的交付。

未來，Hydroworks海德力還將不斷加大科研投入，以全面質量管理為核心，進一步強化生產制造全流程控制；大力推進與主機廠的協同合作，保障產品穩定安全，樹立行業口碑，持續提高市場份額。

（本文來自高空機械工程）