作為東南亞最大的經濟體，印尼礦產資源儲量占全球總供應量的五分之一，市場前景廣闊。

自2019年進入印尼市場以來，徐工礦用平地機備受當?shù)乜蛻粝矏酆驼J可。3年間不斷開疆拓土，目前已有52臺260馬力以上礦用平地機相繼入列，出口增長量超過500%，此次批量發(fā)車更是進一步鞏固了徐工的領導者地位。

高端市場“開路先鋒”

定制化滿足客戶價值需求

圍繞當?shù)毓r和不同作業(yè)場景，徐工繪制印尼礦用市場作戰(zhàn)地圖，精準發(fā)力。

在產品方面，徐工以印尼客戶差異化需求為著力點，通過前期多輪市場需求調研，洞悉施工特點，“大鏟刀”“大馬力”“駕駛舒適度高”“效率和穩(wěn)定性高”“出勤率”是當?shù)乜蛻艨谥械母哳l詞匯。

針對客戶需求以及當?shù)亻L期溫暖潮濕的施工條件，徐工提出了三大技術革新方向：

01定制化鏟刀弧形角度，為水分較大的礦山土壤提供出色的切入角度，保證物料翻排效果；

02前橋采用鑄造關節(jié)、強化球鉸，五件套前后輪輞保持統(tǒng)一，大幅度提高作業(yè)性能，保證施工的可靠性；

03配備免潤滑傳動軸，減少維護工作量。

徐工大馬力礦用平地機發(fā)往淡水河谷印尼項目

徐工平地機在印尼BSS項目

以客戶需求為導向的定制化產品，成為印尼市場的“開路先鋒”。目前，印尼DH項目、BSS項目上十余臺徐工礦用平地機平均每天工作21小時，出勤率≥94%。徐工礦用平地機通過過硬的質量、適應本土化的產品特點，交出了一份滿分答卷，贏得當?shù)赜脩舾叨日J可。

后市場“金剛盾”

廣撒網成為印尼市場堅實保障

東加里曼丹、中加里曼丹、南加里曼丹、中蘇門答臘島……徐工服務團隊分布在印尼各個施工熱點區(qū)域，同時將保養(yǎng)易損件前置到客戶項目部，以滿足隨時可能產生的市場需求。

徐工服務團隊印尼礦山走訪培訓

此外，徐工4名專業(yè)服務工程師全程駐扎當?shù)兀陧椖楷F(xiàn)場走訪交流并開展培訓，全面提升用戶體驗。“2023年單年銷量沖刺百臺”，是徐工印尼礦用平地機團隊下一步的目標。同時徐工也積極培養(yǎng)當?shù)鼗請F隊作為后市場補充，實現(xiàn)服務客戶全覆蓋。

印尼巴丹圖魯水電站、印尼加蒂格迪大壩的隧道建設、雅萬鐵路開工儀式……一直以來，徐工積極參與當?shù)毓贰㈣F路、電力、機場、商業(yè)等代表性項目工程，在本地化建設取得長足進步，為印尼的經濟發(fā)展和“一帶一路”發(fā)揮著建設性作用。

當下全球能源市場加速轉型，徐工堅持國際化主戰(zhàn)略不動搖，圍繞重點市場、重點產品、重點項目不斷突破，積極拓展礦山銷售渠道，在世界舞臺展現(xiàn)中國裝備制造魅力！