14臺大馬力平地機(jī)，奔赴印尼礦山排！面！拉！滿！角逐高端市場，徐工再次奏響中國制造最強(qiáng)音。

作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印尼礦產(chǎn)資源儲量占全球總供應(yīng)量的五分之一，市場前景廣闊。

自2019年進(jìn)入印尼市場以來，徐工礦用平地機(jī)備受當(dāng)?shù)乜蛻粝矏酆驼J(rèn)可。3年間不斷開疆拓土，目前已有52臺260馬力以上礦用平地機(jī)相繼入列，出口增長量超過500%，此次批量發(fā)車更是進(jìn)一步鞏固了徐工的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

高端市場“開路先鋒”，定制化滿足客戶價值需求

圍繞當(dāng)?shù)毓r和不同作業(yè)場景，徐工繪制印尼礦用市場作戰(zhàn)地圖，精準(zhǔn)發(fā)力。

在產(chǎn)品方面，徐工以印尼客戶差異化需求為著力點，通過前期多輪市場需求調(diào)研，洞悉施工特點，“大鏟刀”“大馬力”“駕駛舒適度高”“效率和穩(wěn)定性高”“出勤率”是當(dāng)?shù)乜蛻艨谥械母哳l詞匯。

針對客戶需求以及當(dāng)?shù)亻L期溫暖潮濕的施工條件，徐工提出了三大技術(shù)革新方向：

01定制化鏟刀弧形角度，為水分較大的礦山土壤提供出色的切入角度，保證物料翻排效果；

02前橋采用鑄造關(guān)節(jié)、強(qiáng)化球鉸，五件套前后輪輞保持統(tǒng)一，大幅度提高作業(yè)性能，保證施工的可靠性；

03配備免潤滑傳動軸，減少維護(hù)工作量。

徐工大馬力礦用平地機(jī)發(fā)往淡水河谷印尼項目

徐工平地機(jī)在印尼BSS項目

以客戶需求為導(dǎo)向的定制化產(chǎn)品，成為印尼市場的“開路先鋒”。目前，印尼DH項目、BSS項目上十余臺徐工礦用平地機(jī)平均每天工作21小時，出勤率≥94%。徐工礦用平地機(jī)通過過硬的質(zhì)量、適應(yīng)本土化的產(chǎn)品特點，交出了一份滿分答卷，贏得當(dāng)?shù)赜脩舾叨日J(rèn)可。

后市場“金剛盾”，廣撒網(wǎng)成為印尼市場堅實保障

東加里曼丹、中加里曼丹、南加里曼丹、中蘇門答臘島……徐工服務(wù)團(tuán)隊分布在印尼各個施工熱點區(qū)域，同時將保養(yǎng)易損件前置到客戶項目部，以滿足隨時可能產(chǎn)生的市場需求。

徐工服務(wù)團(tuán)隊印尼礦山走訪培訓(xùn)

此外，徐工4名專業(yè)服務(wù)工程師全程駐扎當(dāng)?shù)?，在項目現(xiàn)場走訪交流并開展培訓(xùn)，全面提升用戶體驗。“2023年單年銷量沖刺百臺”，是徐工印尼礦用平地機(jī)團(tuán)隊下一步的目標(biāo)。同時徐工也積極培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗?wù)團(tuán)隊作為后市場補(bǔ)充，實現(xiàn)服務(wù)客戶全覆蓋。

印尼巴丹圖魯水電站、印尼加蒂格迪大壩的隧道建設(shè)、雅萬鐵路開工儀式……一直以來，徐工積極參與當(dāng)?shù)毓贰㈣F路、電力、機(jī)場、商業(yè)等代表性項目工程，在本地化建設(shè)取得長足進(jìn)步，為印尼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“一帶一路”發(fā)揮著建設(shè)性作用。

當(dāng)下全球能源市場加速轉(zhuǎn)型，徐工堅持國際化主戰(zhàn)略不動搖，圍繞重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目不斷突破，積極拓展礦山銷售渠道，在世界舞臺展現(xiàn)中國裝備制造魅力！

（本文轉(zhuǎn)載自徐工公眾號，點擊鏈接閱讀原文）

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