2012年，23歲的郭鋮滿懷信心的加入徐工，從實(shí)習(xí)生到營(yíng)銷先鋒，從普通職工到公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者，他始終以“一根筋”精神堅(jiān)守崗位，把市場(chǎng)開拓?cái)[在前頭，把責(zé)任重?fù)?dān)扛在肩上，為徐工高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量。

誠(chéng)意 拉近距離獲信任

徐工裝載機(jī)在華中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，為了快速打響徐工品牌，郭鋮通盤考慮，關(guān)注重點(diǎn)工程及市場(chǎng)，加大物流企業(yè)、礦山企業(yè)的走訪力度，絕不放過一絲一毫簽單的可能。

徐工鏟運(yùn)南昌鯤鵬公司總經(jīng)理郭鋮與客戶溝通

兵貴神速，聞令而動(dòng)。2019年一天，江西一家大型金礦客戶咨詢裝載機(jī)，他敏銳發(fā)現(xiàn)這一客戶的重要性，當(dāng)時(shí)還在贛州和另一客戶洽談5噸裝載機(jī)采購(gòu)的他首輪談判后馬不停蹄奔赴420公里外的南昌。

在準(zhǔn)備驅(qū)車前往目的地的途中，雷電交加，原本小范圍的暴風(fēng)雨突然威力增強(qiáng),風(fēng)速達(dá)到7級(jí)以上。

徐工鏟運(yùn)南昌鯤鵬公司總經(jīng)理郭鋮與客戶溝通

“要不給客戶打個(gè)電話，改天再約吧，這個(gè)天氣出門很危險(xiǎn)。”隨行的同事?lián)鷳n道。

“約好的時(shí)間不能說變就變，就是下刀子，也得去！抓緊準(zhǔn)備，留給我們的時(shí)間不多了。”郭鋮說道。

徐工8噸裝載機(jī)交付客戶

一路狂風(fēng)呼嘯，暴雨不止，路面上隨處可見吹斷的樹枝。400公里的路程比原來計(jì)劃的時(shí)間足足多了2個(gè)多小時(shí)。當(dāng)一身狼狽不堪仍準(zhǔn)時(shí)“赴約”的郭鋮，客戶著實(shí)地被感動(dòng)了：“這么糟的天氣你們還能準(zhǔn)時(shí)到，就沖你們的這股勁，產(chǎn)品肯定差不到哪去，快來和我好好的講講徐工的產(chǎn)品。”客戶被郭鋮的真誠(chéng)負(fù)責(zé)打動(dòng)，當(dāng)天就簽訂江西市場(chǎng)歷史上最大噸位的采購(gòu)訂單。

誠(chéng)摯 全盤策劃奪市場(chǎng)

市場(chǎng)銷售就是要用數(shù)據(jù)說話，郭鋮和團(tuán)隊(duì)對(duì)年內(nèi)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)地梳理，制定了詳細(xì)的經(jīng)銷商管理辦法，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)代理商和銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

徐工鏟運(yùn)南昌鯤鵬公司總經(jīng)理郭鋮與客戶溝通

在拜訪一位新的大客戶時(shí)，客戶從言語中透露出不想了解、不愿合作的語氣。郭鋮精準(zhǔn)突破，一方面做好與客戶方緊密的分層對(duì)接和溝通，確保信息通暢，用誠(chéng)懇的態(tài)度獲取了對(duì)方良好的第一印象。另一方面邀請(qǐng)客戶到裝載機(jī)制造基地參觀，并將最先進(jìn)、最環(huán)保的產(chǎn)品放到客戶處試用，憑借真誠(chéng)的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，很快得到了客戶的信賴，并達(dá)成了更深入的合作。

徐工裝載機(jī)交付客戶

深耕細(xì)作后總有收獲。經(jīng)過不懈努力，2年間發(fā)展一級(jí)二級(jí)代理商4家，建成了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高，高度認(rèn)同徐工文化的營(yíng)銷網(wǎng)略體系。

徐工鏟運(yùn)南昌鯤鵬公司總經(jīng)理郭鋮給客戶介紹設(shè)備

截至2021年底，贛州吉安兩地市場(chǎng)占有率均超20%，打破競(jìng)品公司多年來的壟斷，同時(shí)撬動(dòng)競(jìng)品大客戶，撫州市場(chǎng)占有率提升5%，鷹潭市場(chǎng)重回15%的占有率。

誠(chéng)懇 團(tuán)隊(duì)建設(shè)促提升

獨(dú)木不擋風(fēng)，單兵難排陣。10年的徐工生涯他練就了過硬本領(lǐng)，也以踏實(shí)上進(jìn)、恪盡職守的精神感染著同事。他注重團(tuán)隊(duì)能力提升，注重人才梯隊(duì)建設(shè)。

他組織鯤鵬公司員工參加產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)和專業(yè)能力；積極為團(tuán)隊(duì)成員答疑解惑，開展職業(yè)化素養(yǎng)提升工作，把優(yōu)秀的觀點(diǎn)和管理理念與同事分享，并帶頭參與企業(yè)文化建設(shè)中，推動(dòng)員工將“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀與實(shí)際工作深度融合。

徐工鏟運(yùn)南昌鯤鵬公司總經(jīng)理郭鋮參與公司會(huì)議

“凡事有交代、事事有回應(yīng)、件件有落實(shí)”，這是郭鋮對(duì)鯤鵬公司員工的要求。

從一名實(shí)習(xí)生到如今的分公司總經(jīng)理，從加入南昌分公司團(tuán)隊(duì)的最初2人，到現(xiàn)在的20人，伴隨著未來隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，他正在努力打造一批英勇沖在市場(chǎng)第一線，一崗多能的銷售先鋒，建立一支精干高效、能力突出的“尖刀”隊(duì)伍，以鐵指攥成鐵拳的聚合效應(yīng)練就未來挑戰(zhàn)中所向無敵、勝券在握的鋼鐵力量。

掩卷有感：花草有根，深扎在泥土。郭鋮以其孜孜不輟、嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)扎根在了大家的心里，在工作中不斷提高自己，在挑戰(zhàn)中不斷磨礪自己，在崗位上不斷發(fā)光發(fā)熱，為自己熱愛的事業(yè)努力奮斗，而他也將在這條人生路上一直奔跑下去。

（本文來源：徐工集團(tuán)）

責(zé)任編輯：Tracy Wang

注明：本文章來源于互聯(lián)網(wǎng)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系客服刪除！ WICEE 2022西部成都工程機(jī)械展 官方網(wǎng)站-中國(guó)西部成都國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)