4月30日，福田普羅科2022年第二次營銷市場業務會通過“線上+線下”的形式正式召開。本次會議以“每車必爭?目標必達”為主題，全面回顧了一季度工作開展情況，總結成績與不足，并規劃、部署二季度任務目標及重點工作。

福田普羅科2022年第二次營銷市場業務會

福田雷薩副總經理兼普羅科事業部黨委書記、總裁潘林波以及普羅科事業部經營團隊、營銷公司后臺及一線全體人員參與了本次會議。會議由普羅科事業部營銷副總裁程小建主持。

堅定信心 團結奮斗

福田雷薩副總經理兼普羅科事業部黨委書記、總裁潘林波

會議開始，福田雷薩副總經理兼普羅科事業部黨委書記、總裁潘林波對2022年第一季度所取得的成績表示肯定，并對營銷團隊建設、營銷業務運營方面提出了期望和要求，希望全體營銷人堅定信心、團結奮斗，通過抓住新能源市場機遇，帶動油車市場提升，取得豐碩的成果。

潘總表示，在團隊建設方面，要團結奮斗，以大局為重，不以個人利益為大，以公司利益為重；要嚴于律己，表率沖鋒，在合法合規的大框架下開展業務活動，勇于沖鋒，敢于亮劍，對“違規、違紀、違法”的行為零容忍；要合理用人，知行合一，發揮每個人長處，營銷人要說到做到，取信客戶，取信市場。

潘總在會議上指出，針對二季度任務目標要做好產品技術、成本質量、交付等工作，抓好產品端、客戶端；緊盯銷量目標，利用好環衛市場的恢復性增長，調整四個銷量結構。在面對激烈的市場競爭的情況下，要做足產品價格調研，提高價格管理能力，通過制定相關規則與標準，加強匯款能力；與福田汽車一起發揮團隊力量，對項目提前報備，多互動多溝通，齊心合力把握訂單；采用績效手段，充分激發市場一線活力和主觀能動性。

攻堅二季度?以業績說話

普羅科事業部營銷副總裁程小建

隨后，普羅科事業部營銷副總裁程小建作《攻堅二季度 以業績說話》的主題報告，報告中指出，面對市場和競爭形勢，既是壓力也是機會，二季度是攻堅全面銷售目標的關鍵，營銷業務將更加聚焦產品核心競爭力，聚焦重點市場，頭部客戶開發，新能源項目落地；金融服務，質量與交付、營銷力、運營能力、系統能力進一步提升。

一、群雄逐鹿 機會和挑戰并存

環衛行業未來五年高速增長、屬于朝陽產業，福田普羅科面臨產品技術、成本、企業綜合運營能力全面競爭，需發揮歷史沉淀優勢、加深對產業的理解以及建設好產品隊伍，抓住機會迎接挑戰。

二、優勝劣汰 能者上庸者下

一季度根據績效考評對完成較好的團隊和個人進行表揚，同時對部分人員進行淘汰、警告處理；對弱勢區域人員進行重點安排，合理搭配；二季度末將對排名末尾的分公司經理進行全公司競聘。不改變沒有明天，不換思想就換人。

三、新重產品上市推廣

持續推動新能源項目落地。二季度聚焦標準型產品、深度保潔車等新重產品上市推廣。

普羅科事業部營銷公司總經理雷領冬

會議中，普羅科事業部營銷公司總經理雷領冬根據一季度銷售及回款情況進行了詳細報告，他指出一季度銷售業務取得一定成績，頭部客戶開發取得突破，批量獲取訂單；新能源產品占有率提升；南北方分區域開展業務，較好的發揮了團隊優勢。

二季度將從產品推廣、客戶開發、能力建設、團隊建設四個方面進行銷售業務整體提升。產品推廣方面，強化新能源產品推廣，針對產品作業場景，競爭情況、結合金融、營銷激勵政策實現重點城市“一點一策”；客戶開發方面，加強產品能力建設，提升客戶二次回購率；能力建設方面，多模式合作能力、產品組合能力、價格體系管理能力、信息管理能力、金融能力進一步提升；團隊建設方面，激發市場一線活力，實行“競聘上崗”，加大人員調整力度，強化“區域調整”+“末位淘汰”，打造狼性團隊。

普羅科事業部常務副總裁陳澤著

普羅科事業部常務副總裁陳澤著就《二季度重點產品開發安排》發表講話。他指出，二季度將重點聚焦AMT、標準型產品開發；純電動產品升級；氫燃料項目落地；LNG產品上市投放等重點項目，推進產品組合升級的同時，高效推進產品開發與資源保障，全力提升產品質量；強化銷量貢獻（包括產品開發及時性、質量、成本等）和產品一致性。

普羅科事業部質量副總裁陳旭

會議最后，普羅科事業部質量副總裁陳旭針對一季度市場反饋質量問題完成情況進行通報，并提出二季度產品可感知質量提升目標，將從上裝、底盤、整車上，對結構件焊接、油漆、管線布置、客戶感知五大方面實施改進，進一步保障產品可靠性。

面對疫情復雜多變、市場競爭日趨激烈等形勢，營銷公司圍繞年度目標達成，有序推進各項任務圓滿完成，市場一線需牢牢把握搶抓發展機遇，推動福田普羅科業務增長，全力以赴向前推進，每車必爭、目標必達，開啟福田普羅科高質量發展新篇章。

來源：福田雷薩重機

責任編輯：LuYue

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