精誠合作，攜手共贏

-重卡驛站成為福田輕卡云內配件供應商-

合作開篇共繪藍圖

經過一年的產品挑選、運行策劃和協商，北汽福田汽車股份有限公司（以下簡稱福田）、昆明云內動力股份有限公司（以下簡稱云內動力）、杭州重卡驛站科技有限公司（以下簡稱“重卡驛站”）三方于近期簽訂零配件供應戰略合作協議，此次，三方合作也可謂是“天作之和”。

早在2020年，福田、云內、重卡驛站就已開展油品合作，并采用重卡驛站定制化推廣方案，在短時間內取得了質的突破。三方在合作的2年里，發現服務商對于產品質量、時效性等的需求以及3000多萬卡友對產品性價比的要求，都是在百億級商用車后市場背后巨大的痛點。但是，通過什么樣的模式可以讓“服務商、零部件廠商、車主”實現無縫交流？并且真正的做到解決痛點、降本增效！也成為了此次合作的開篇！

攜手共贏成就未來

福田作為中國中高端輕卡領軍品牌，憑借品質過硬、質量可靠的產品，得到越來越多的用戶選擇和信賴。此外，福田一直重視用戶體驗，不斷打造智能管理、售后優化等服務“生態圈”，不遺余力的為每一位用戶提供更貼心、更專業的增值服務。尤其，對用戶最關心的發動機售后維修保養，福田也一直在尋找更優質的產品，用來提高車輛出勤率，增加車主經濟效益。

云內動力同樣積極打造滿足用戶需求的產品,并通過不斷升級更新,運用一些新的材料提升燃油經濟性，達到給車主降低成本的目的。不僅實現了自身各項業務的全面發展,也樹立了良好的形象,獲得了行業的肯定和用戶的信任！但是隨著，服務商及車主多元化需求的增加，對產品的關注度不僅僅停留在豐富度和性價比上，也對產品的覆蓋率方面表現出極大的關心。因此，如何能將產品更及時的輸送到服務商，也成了新的“靶點”問題。

而重卡驛站作為福田、云內重要的合作伙伴，在商用車行業深耕已有近20年，并一直秉持“客戶至上”的原則，努力為合作方提供定制化解決方案。針對福田對發動機零配件的需求以及云內動力對產品快速導入服務商的熱切期望，重卡驛站多次往返于福田與云內動力兩家公司，尋求共贏的解決方案，經過近2年的籌備，最終三方一致決定打造全新的云內配件福田體系供應模式。

多向協同高效作業

為了讓服務商及時的查閱產品價格、優惠信息、物流情況等核心動態，福田與重卡驛站未來將加快打通雙方ERP系統，搭建起完整的全渠道供應鏈體系。這一舉措打破了商用車領域供應鏈信息不透明的弊端，對于服務商來說，雙系統接通后，可以通過全新的福田、重卡驛站系統準確掌握真實地貨物信息。

此外，云內成立專門的技術培訓組，其中包含了研發技術人員、客戶解決方案專家等等，以便能更好的向車主、服務商輸出更高效的產品信息。在項目籌備過程中，云內技術人員多次前往一線，和倉儲人員、推廣人員等面對面交流溝通，解決技術上、銷售上等難點問題。幫助相關人員熟悉產品的同時，不斷推進服務標準化更新。

建立倉儲高效履約

重卡驛站為了能第一時間將正品貨源送至指定地點，迅速在南京建立第一個智能云倉庫，利用完善的倉儲物流體系，大批量儲備，實現貨物的快進快出，提升物流的配送履行效率，給客戶提供更具性價比的物流基礎設施服務。實現產品、代理庫、服務商三方的快速聯動，靈活補給。另外，重卡驛站會陸續在西安、天津、廣州等地建立數個智能倉，讓產品從倉到站的物流速度更加高效，解決物流履約等痛點！

深耕優勢助力品牌賦能

自云內配件福田體系供應項目開始，重卡驛站項目運營中心立刻響應，成立專門的工作組。以項目管理工作為抓手，通過對產品進行品牌賦能、落地督導及效果反饋等步驟，在項目實施過程中，實現最低運營成本支持全部項目最優化運營。

另一方面，重卡驛站調動全國地推團隊，并采用定制化推廣方案，結合豐富的渠道推廣落地經驗，快速提升品牌輻射范圍。在地推過程中對推廣方案及產出數據進行細致把控，強執行力的專業推廣隊伍，能高質準效響應推廣需求。幫助云內配件在短時間內開拓市場、打通銷路！

同時，重卡驛站積極協助福田進行服務站及車隊渠道網絡的拓展，不斷尋找反饋新機會，為福田提供不可替代的服務價值！

其次，不斷整合和優化服務商及配件供應資源，通過在智能化、定制化的方式為福田體系下的卡車車主、車隊隨時隨地提供精準、便捷的保養維修、即時救援等一站式服務。

三方此次戰略聯合，基于對品牌價值和商業模式未來的綜合評判，旨在發揮各自優勢，結合市場要求和行業趨勢，發掘長效、共贏而可持續的合作關系；并以此在行業要求不斷提升和市場形勢快速變化的環境中，更好把握多方動向，升級資源配置模式和提升工作效率。

同時，重卡驛站將堅持“深耕優勢、以點帶面、以面促點、逐個突破”的發展路徑，將進一步強化商用車市場。積極開拓產品庫種類，為合作方提供發展道路上所需的“軟硬件”，在打造中國商用車一站式養護平臺這條路上輸出最完美的效果。