營銷戰線上的“鐵娘子”

——記“五一巾幗標兵”稱號獲得者趙春

營銷總部的趙春，大學畢業就進入振華，在市場營銷崗位上一干就是十幾個年頭，從一名青澀懵懂的商務主管，一步一步成長為營銷骨干。她性格直爽、做事干練，不論是在談判桌上、制造基地還是業主碼頭交付現場，都能看到她風風火火的身影，是營銷戰線上大家公認的“鐵娘子”。

趙春負責的兩廣區域是粵港澳大灣區的發展重點，作為廣州南沙四期自動化碼頭項目的營銷主管，趙春深知這是振華在粵港澳大灣區的首個全自動化碼頭項目，也是首個總承包項目，意義非凡。在該項目投標前，趙春曾參與過廣州南沙一、二、三期碼頭、深圳鹽田國際集裝箱碼頭等一系列重點項目，擁有豐富的市場營銷經驗。

在項目啟動之初，競爭對手都虎視眈眈。為了順利拿下項目訂單，趙春帶領團隊“駐守”在南沙，仔細溝通，精準了解用戶需求。趙春敏銳地發現，用戶非常看重項目的創新性和獨創性，而這正是振華的優勢所在。“只有交出一份滿意的答卷，才能把項目踏踏實實拿到手”，她心里鉚足了勁要大干一場。

在投標期間，趙春和技術團隊常常通宵加班，“熬鷹”似的要把理論和經驗揉捏出新的“生命力”。通過一輪又一輪的頭腦風暴，項目技術方案終于確定了。此時的趙春開始把標書中的商務要求反復梳理核對，在她看似風風火火的外表之下，住著一個“心細如發”的靈魂，標書的重點、要點她都能倒背如流，合同的每一個條款都牢記于心，即使再挑剔的用戶也找不出毛病來，個個對她交口稱贊。

項目中標后，大伙兒還來不及慶祝來之不易的勝利，趙春便又一頭扎在了項目現場。廣州的夏天，地面溫度達到四五十度，而南沙碼頭剛剛建成，光禿禿的無遮無擋，炙熱難耐，頂著烈日走一圈，整個人像被烤熟了一樣。在這樣的環境下，趙春硬是頂烈日、斗風沙，和工程師在碼頭上揮汗如雨，和用戶討論得熱火朝天。

也是在那年冬天，趙春為了順利推進南沙項目，放棄了春節與家人團聚的機會。她說：“大伙兒都在項目上趕進度，我可不能掉鏈子，只要一天不交付，我就一刻不松懈。”在南沙的日日夜夜，趙春黑了、瘦了，連用戶都為她操碎了心，“這個‘鐵娘子’怕是要在廣州安家咯!”趙春嘿嘿一笑說：“南沙可不就是我第二個家么?我可是穿南沙碼頭工作服的‘名譽員工’。”

趙春深知，做營銷遠遠不止表面的八面玲瓏、左右逢源，更需要孤燈下的潛精研思、廢寢忘食。公司的“老營銷“們常說：優秀的營銷人員就是要“上得了廳堂，下得了廚房”，既能在商務談判時唇槍舌戰、寸土不讓，又能在服務用戶時腳踏實地、細心周到。趙春表示，雖然在振華做了十多年營銷，但那些“老營銷”身上的專業、踏實和勤奮依舊是她孜孜不倦的追求。

“虛己者進德之基，虛心者成長之根。”趙春始終秉持著不矜不伐、不驕不躁的工作作風，深受用戶和公司同仁們的肯定，于今年榮獲中交集團“五一巾幗標兵”及“2021年度優秀市場經營工作者”

稱號。趙春表示，在今后的工作中，將全面踐行中交集團“三重兩大兩優”經營策略，緊緊圍繞公司“一五四四”總體發展思路，堅定信心、真抓實干、砥礪奮進，為建設具有全球競爭力的科技型、管理型、質量型世界一流裝備制造企業貢獻自己的力量。