這是一個“品牌決勝未來”的時代，自主汽車品牌向外界展示著“中國創造”的智慧和文明。無論是乘用車還是商用車，“品牌向上”已成為自主汽車品牌發展的戰略方向。

2021年底，東風商用車在2022經銷商大會上正式發布了“品牌向上戰略”。未來，東風商用車將繼續以客戶為中心，以“品牌向上戰略”為總指引，圍繞客戶滿意提升，助力客戶商業成功。東風商用車“品牌向上戰略”如何規劃？“品牌向上戰略”又對東風商用車的未來起到哪些至關重要的作用？請看第一商用車網的解讀。

以客戶為中心，構建“1+5”品牌戰略架構

據了解，東風商用車“品牌向上戰略”是以發展東風“雙飛燕”主品牌為核心，持續以客戶為中心，構建和完善整車、動力、技術、服務、生態的“1+5”品牌戰略，通過多元化的業務創新升級，達成客戶期待，引領行業發展。

在整車領域，東風品牌中重卡為客戶帶來更可靠高效的運營價值和更經濟便捷的運營體驗；在動力方面，“龍擎”品牌堅持“技術驅動夢想，可靠創造價值”的品牌使命，致力成為“最可靠的動力解決方案提供者”；在智慧科技領域，東風商用車“無限星（Limitless-STAR）”致力于卡車智能駕駛迭代；“東風陽光”服務品牌進階到2.0時代，助力客戶全生命周期運營無憂，讓可靠更進一步；“鯤躍”品牌打造綠色智慧物流生態，通過持續技術和模式創新為市場和客戶帶來整體解決方案。

高端、高效、高價值，為整車品牌加注活力

東風商用車以東風天龍、東風天錦為代表，全方位滿足差異化細分場景應用價值，為客戶帶來越來越舒適的駕駛體驗、越來越好的盈利能力，以及越來越省心的服務和越來越全面的司機管理支持。高端重卡東風天龍GX展現更可靠、更高效、更舒適的核心特性，讓快遞、快運、冷鏈等干線物流客戶實現高效物流的專屬價值，不斷滿足客戶對干線物流的極致追求。

在新能源方面，東風商用車全面布局新能源事業，已推出純電動、氫燃料、混合動力3條技術路線共16款車型，覆蓋鋼廠、港口、資源運輸、城建、城配物流、環衛等全細分場景，助力打贏“雙碳”攻堅戰。在智能駕駛方面，東風商用車全面打造滿足多運營場景需求的智能輔助駕駛卡車，構建物流運輸新模式，讓智能網聯真正賦能物流新業態。東風商用車的智能輔助駕駛卡車目前已在城市環衛、礦井自卸等場景應用，智能網聯高速牽引車商業化運營也即將“駛進現實”，將成為全球首款商業化運營的智能輔助駕駛卡車。

28款車型出擊2022，踐行“整車+后市場”一體化銷售

東風商用車在發布“品牌向上戰略”的同時，明確了2022年東風商用車銷量目標。“產品+服務”的聯合優化，無疑是銷量實現的唯一路徑。東風商用車公布了2022年度主推車型，針對物流、冷鏈、危化、工程車等多個細分市場打造，將有包括東風天龍GX、東風天龍KX（王者版）、東風天龍KL（輕贏版）、東風天龍KC（擎天版）等涵蓋燃油、純電動牽引、載貨、工程、專用車等在內的28款產品，代表“東風”品牌強力出擊。

在強有力的產品矩陣支撐下，東風商用車還將大力進行營銷。2022年，東風商用車將繼續深化營銷轉型與市場洞察，研究客戶全生命周期運營成本和價值，踐行“整車+后市場”一體化銷售模式，以更精準的商品滿足客戶需求，強化運營管控和網絡建設，實現商道共贏。

與此同時，面對后市場新機遇，東風商用車計劃圍繞客戶需求，聚焦客戶痛點，發布智慧輪胎、遠程智能維修、專用配件、國六服務協議等多款后市場商品，打造多元化的后市場生態體系，為客戶提供全方位的解決方案，從而實現產品賦能、金融賦能、服務賦能、品牌賦能，以此支撐2022年銷量目標和“品牌向上戰略”的達成。

2021年，東風商用車堅持“贏在國六”，贏得了國六市場先機和客戶口碑；2022年，夯實國六優勢將是東風商用車的一項重要工作，“品牌向上戰略”無疑在整車、動力、服務等多個方面為這項工作提供了明確指引。

正如東風商用車有限公司總經理王瑋在經銷商大會上所說的：“2022年，東風商用車將迎來新的變革與轉型，要立足長遠，經受得住短期業績的誘惑、承受得起變革的陣痛，保持戰略定力，勇往直前。”2022年，東風商用車“品牌向上”征途已全面開啟。

（本文轉載自 第一商用車網，點擊鏈接閱讀原文）