堅信

從行業傳奇找到事業信心

今年已經58歲的蘇州潤泰董事長蘇凱輝，最早從事食品銷售行業，2003年起才和朋友建起了攪拌站，那年也是他第一次接觸到星馬攪拌車。后來通過對星馬汽車和行業市場的進一步了解，蘇凱輝決定抓住商機獨自創業。

星馬汽車誕生于上世紀70年代，在1979年開發出了第一臺散裝水泥車。1986年成為散裝水泥車全國定點生產企業。1996年第一臺混凝土攪拌車問世，此后星馬汽車從廣東市場開始，憑借著過硬的產品品質和強大的口碑效應，迅速得到了市場的青睞。有星馬汽車這樣的品牌背書，堅定了蘇凱輝成為代理經銷商的信心。“當初我對汽車一竅不通，是星馬汽車的廠家人員帶著我去廣東、深圳、珠海那些優質經銷商處取經，當時我們是2006年12月19號出發去了深圳，一路走下來開闊了眼界也更有了底氣，26號回來我就把蘇州潤泰公司注冊了，2007年開始銷售星馬汽車。”蘇凱輝回憶道。

然而萬事開頭難，作為一名“門外漢”，蘇凱輝不太懂商用車的銷售門道，也不知道如何去跑市場。在此困頓之際，星馬汽車給予了蘇州潤泰人才上的支持。蘇凱輝說道：“當初我們實在舉步維艱，廠家就派銷售人員無償幫扶我們進行了一年的車輛銷售，手把手將我們領進門，后來逐漸掌握訣竅我們也通過慢慢磨合做的越來越大”。

堅毅

從創業艱辛到開創千輛業績

雖然蘇州潤泰的業務逐漸駛入了正軌，但創業初期依舊要面對各種艱難挑戰。這期間，蘇凱輝的女兒也“女承父業”加入到漢馬科技的經銷商大軍當中，因為他們相信，只要堅持下去一定會守得云開見月明。

在蘇州潤泰努力前行的時候，漢馬科技也在經歷著蛻變。2010年，星馬汽車成為行業標準《混凝土攪拌運輸車技術條件和試驗方法》的主要起草單位。2011年，星馬汽車再次成為國家標準《混凝土攪拌運輸車》的主要起草單位。目前，星馬混凝土攪拌車獲得各類國家專利200多項，其中“攪拌車卸料槽液壓舉升、回轉裝置”榮獲中國專利技術成果交易會特別金獎。星馬汽車用實際行動推動著我國混凝土運輸業的高效升級，完成從行業標準制定到行業引領的華麗轉身。

星馬汽車的發展腳步，也激勵著蘇州潤泰緊緊追隨的決心。蘇凱輝回憶道：“在行業大環境并不樂觀的形勢下，我們要攻下南通區域市場。當時天氣還非常冷，酒店沒空調、飯店也都不開門，我就去攪拌站跟員工泡在一起不斷爭取。最終一個星期我們達成了超過一百輛的銷售成績，成功在南通市場站穩了腳跟。當然這份銷量的背后更離不開漢馬科技的支持，當時無論從商務政策、車輛發運等方面廠家都全力以赴幫助我們開拓出南通這一個新市場”。

功夫不負有心人，經過長期的不懈奮斗，蘇州潤泰終于在2020年達成年銷量超過1000輛的成績，成為漢馬科技經銷商中的一個傳奇。“這十幾年的堅持終于有了回報，是漢馬科技的幫助成就了我們事業的輝煌。”蘇凱輝自豪的說道。

堅定

攜手共赴下一個十年

“其實我就是個門外漢不會賣車的，因為星馬汽車品質信得過，服務又很到位，老客戶會互相介紹給朋友，于是大家都成了星馬汽車的鐵桿用戶。”這便是蘇凱輝的生意經。如今，星馬汽車的車輛布局越來越完善，并且車輛美觀駕駛舒適，質量更是信得過，口碑相傳自然會有客戶慕名而來。

去年，星馬汽車專為用戶量身打造了“行業定制一體化解決方案”，降本增效解決了行業痛點。而在服務上，升級的“F1方程式服務標準”為用戶帶來了更加專業高效的服務體驗。這些舉措讓星馬汽車在蘇州當地的口碑越來越好，更起到了最好的宣傳作用。

對于未來規劃，蘇凱輝表示希望跟著漢馬科技一直走下去，共赴下一個十年。無論是從零到千的超越，還是兩代人的共同奮斗，這16年的相伴都已經成為了蘇凱輝生命中一抹濃重的色彩。而漢馬科技也將繼續攜手每一位奮斗路上的合作伙伴，共同開創美好人生。