作為裝備制造行業(yè)龍頭企業(yè)，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為中聯(lián)重科重要的新增長(zhǎng)引擎。近年來(lái)，一大批中聯(lián)重科明星產(chǎn)品在世界各地驚艷亮相，掀起青睞“極光綠”的風(fēng)潮。中聯(lián)重科正深入貫徹新發(fā)展理念，奮力踐行“三高四新”戰(zhàn)略，按照“做主、做深、做透”的國(guó)際化原則，加速國(guó)際化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)“走出去”“走進(jìn)去”“走上去”的跨越。

以往裝備制造企業(yè)“走出去”，要找到既懂產(chǎn)品又了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶需求的人，客觀上存在難度，而依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。

近年來(lái)，中聯(lián)重科創(chuàng)新拓展海外市場(chǎng)方式，加速用互聯(lián)網(wǎng)思維推進(jìn)海外變革，構(gòu)建基于端對(duì)端、數(shù)字化、本地化的全新海外業(yè)務(wù)體系，推動(dòng)執(zhí)行效率和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。在重點(diǎn)市場(chǎng)，中聯(lián)重科推行“海外航空港+本地化團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品事業(yè)部”的模式，即在重點(diǎn)推廣國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)，招聘當(dāng)?shù)貑T工，依托航空港，各產(chǎn)品線都可以共享硬件、軟件資源，及時(shí)捕捉商機(jī)信息，并基于統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的扁平化管理，既做到了自身的降本增效，又能為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。目前，中聯(lián)重科已建立了28個(gè)境外航空港。

通過(guò)持續(xù)以本地化戰(zhàn)略推進(jìn)與海外子公司深入融合、協(xié)同發(fā)展，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)持續(xù)突破，公司起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、土方機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械等各類產(chǎn)品廣銷海外，品牌知名度和市場(chǎng)占有率逐年攀升。中聯(lián)重科正加速在重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕拓展，海外營(yíng)收畫(huà)出快速增長(zhǎng)弧線。

▲超百臺(tái)中聯(lián)重科土方設(shè)備組團(tuán)奔赴“一帶一路”

在海外，中聯(lián)重科搭建起了整套全球研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷完善企業(yè)國(guó)際化、本地化布局。在國(guó)家“一帶一路”倡議指引下，2021年，中聯(lián)重科白俄生產(chǎn)基地、歐洲新工廠等有序運(yùn)營(yíng)、投產(chǎn)，海外生產(chǎn)基地布局升級(jí);在印度等地推出拖泵SKD散件新組裝模式等，本地化制造體系進(jìn)一步完善;并購(gòu)的海外名企如意大利CIFA、德國(guó)m-tec、德國(guó)Wilbert等公司，目前均已實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同發(fā)展。

▲2021年5月，中聯(lián)重科歐洲新工廠正式落成

中聯(lián)重科持續(xù)保障和優(yōu)化本地化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，在東南亞、中東、歐洲等多個(gè)地區(qū)培育更專業(yè)的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)做精做細(xì)、追求極致，綜合提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌美譽(yù)度，如在泰國(guó)曼谷就建立了中聯(lián)重科海外首家標(biāo)準(zhǔn)化4S店;在上一屆德國(guó)寶馬展上，中聯(lián)重科參展產(chǎn)品70%以上為歐洲本地化公司制造。通過(guò)本地化生產(chǎn)、制造，中聯(lián)重科的產(chǎn)品在性能、技術(shù)創(chuàng)新及外觀造型方面都遵循本地市場(chǎng)的需求和喜好，市場(chǎng)反響熱烈。

▲中聯(lián)重科本地化制造產(chǎn)品亮相海內(nèi)外重要展會(huì)

通過(guò)“海外航空港+本地化團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品事業(yè)部”的模式， 2021年中聯(lián)重科海外出口銷售同比增長(zhǎng)超70%。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)正式生效，中聯(lián)重科成為長(zhǎng)沙企業(yè)中首位RCEP紅利“嘗鮮者”，星沙海關(guān)為中聯(lián)重科出口泰國(guó)貨值54.26萬(wàn)美元的挖掘機(jī)簽發(fā)了長(zhǎng)沙首張RCEP原產(chǎn)地證書(shū)。RCEP協(xié)議的東風(fēng)，以及“一帶一路”倡議的持續(xù)帶動(dòng)，將進(jìn)一步助推中聯(lián)重科產(chǎn)品出口。

目前，中聯(lián)重科在全球40多個(gè)國(guó)家擁有分子公司及營(yíng)銷、科研機(jī)構(gòu)，100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，打造了9個(gè)生產(chǎn)基地、38個(gè)貿(mào)易平臺(tái)、10個(gè)備件中心庫(kù)，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋至130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。中聯(lián)重科將繼續(xù)積極打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r和客戶需求的高端產(chǎn)品，打造海外新的增長(zhǎng)極。

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