?國內服裝定制市場發展現狀與趨勢是什么？
國內服裝定制市場發展現狀與趨勢是什么？
參與：冷蕓時尚圈5群群友
時間：2021年11月13日
莊主：Jerry萬俊杰-青島-紅領定制
▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！目前國內服裝定制市場發展比較迅速，出現了大量的定制品牌與定制門店，但是發展與盈利狀態參差不齊，大多盈利能力偏弱，如何生存與發展是其頭等大事，找到發展路徑與打法是大家亟待解決的問題，借助冷蕓時尚平臺來集思廣益，大家抱團取暖，共同探討發展之路。
｜一｜
目前國內西裝定制門店現狀漫談
1.國內西裝定制門店發展現狀透析
蕓友Carrier:
想到西裝定制，讓我想起小時候有那種小的裁縫店可以做西裝和各類衣服的地方。但現在讓我感覺這樣的店鋪不是很多了。可能在一二線城市比較常見？
莊主:
我先和大家分享一下我對定制業的觀察。
（1）市場小眾：從規模上來看，消費者依然非常小眾，沒有被規模化帶動起來。
（2）價位偏高：一方面是成本所致。雖然相比成衣來說，定制流通環節大大縮短，同時諸多門店也普遍選擇在非高昂的賣場或臨街店，節省了租金成本，但生產端單件加工（零剪）的特殊性，導致面料成本略高于大規模成衣。同時新技術的成本分攤、以及全面產能的局限，導致服裝定制加工費用普遍達成衣的3倍以上。這樣市場具有下沉難度，如欲降低這個成本，有待制造端產業發展壯大，產能全面提升。
價格高另一方面原因是信息不對稱所致。消費者與商家的信息不對稱，導致少數商家出現產品奢侈化（成本與零售價存在高倍率）現象。
（3）交貨期長：除同城工廠當地加工可極少數做到3-7天交付外，全國性MADE-TO-MEASURE(定制）加工工廠的普遍交期都要15-20天以上，部分產能不足時甚至需延長到30天，而業務較多的純手工定制加工店因為效率極低，涉及多次試衣，普遍交期也在15天以上。
（4）體驗欠佳：零售端技術成熟度不一，零售端跟生產端對接的差異性，以及多數缺乏試衣環節、導致產品質量體驗欠佳，售后增多。但隨著量體技術、裁剪縫制技術的逐漸完善、從業人員與工廠的配合不斷加強，不試衣或將成為最具性價比的主流路線。
（5）品類有限：當前國內的服裝定制還主要集中于男裝領域，女裝處于很初始的階段，根據國人的著裝習慣，定制服裝也僅局限于比較講究的西服或關聯品類。
（6）同質明顯：雖然經營業態多樣，有商場門店型、會所型、手工店型、工作室型等多種業態，但因嚴重缺乏原創設計能力，產品都出自同樣的幾家大型工廠，從產品來看，市場款型、甚至面料都較為同質化。
（7）效益欠佳：因零售端進入門檻低，專業，非專人士都積極投身這個行業，但客群數量有限，市場增速緩慢。更難以實現規模化擴張，制造端內部渠道消息顯示，以某沿海一線城市為例，50%的定制店僅能維持成本開支，盈利難。但也有少數服務運營有特色的、營銷積極的定制店效益突出.
大家對國內目前的定制店發展情況了解情況多少？
蕓友Jasmine:
我這邊因為前段時間剛把店鋪與美團簽訂協議。據美團的業務說，西安光線上的同類定制店就有100多家。
莊主:
引流情況怎么樣？
蕓友Jasmine:
我們一般，這個要看投入的流量費用，而且真正會購買的人很少，咨詢的倒是挺多的。客戶咨詢了就必須回復，美團有回復時間要求，但是我們主要是約客戶來店。
2.西裝定制品牌的發展有未來嗎？天花板有多高？
莊主:
中國服裝市場整體發展趨勢分割化明顯，已形成了以零售成衣品牌為主體，定制服裝為補充的行業格局。中國服裝定制市場規模近幾年一直呈現增長態勢，2017年總規模為1371億元，2018年約為1525億元，2019年有望突破1800億元。從2013年開始，年均復合增長率接近20%。根據中國服裝協會定制委員會年報顯示，2022年中國定制市場的總規模約為2600億元。
以下是定制發展的階段：
（1）原始手工定制時代；
（2）手工定制萎縮時代（成衣崛起）；
（3）手工定制消匿時代（大規模差異化成衣普及）；
（4）新定制萌芽期（成衣困境）；
（5）新定制的啟動發展期。
蕓友Carrier:
感覺定制還是要面談，但這樣溝通時間成本感覺有點高。我們現在處于第五階段？
莊主:
經過近10多年的發展，截至2020年，我保守預計以定制門頭存在的各類定制店預計有40000家，比較活躍的MTM店約為12000家。除上海、北京等地的MTM店對接部分本地化小型供應商外，其他店多數對接的是酷特智能（紅領）、大楊、報喜鳥、南山、如意等規模化制造商。
蕓友Jasmine:
以我們成交量來說，貢獻最大的的主要還是線下的老客戶，但是線上也不能不做，因為確實會有引流的功能，而且目前上線時間不長。我們也在學習和觀察同行做的情況。
莊主:
目前大家定制店鋪面臨的壓力與困境有哪些？為什么說現在是第五階段呢？在供給側改革的大背景下，制造業轉型升級的內驅力，以及工業4.0應用的逐漸成熟，讓定制化成了服裝行業的實驗突破口。模式上的“定制化”，生產上的“柔性化”，技術上的“信息化”，正在供給端如火如荼的開展，導致了大量定制門店出現，從一個服裝產業的一個點變成一個產業生態，大量的定制工廠、定制門店及其專屬的行業協會及其展會的出現，讓服裝定制成為一個重要的服裝產業生態。
｜二｜
服裝定制店鋪生存問題探討
1.目前嚴重制約或者影響定制門店生存的問題有哪些？
莊主:
對您的店鋪來講最難的是什么？
蕓友Jasmine:
我的店經營的時間不長，但是我有一位做量體很多年的師傅。
莊主:
這是解決量體較好的方案。供應鏈有沒有問題？
蕓友Carrier:
量體為什么會是痛點？數據變化？
莊主:
從凈體尺寸，穿著習慣，都會因人而異。版型風格（同一個人穿出不同的味道）和質量等級標準，工藝與公差標準，質量等級都是原因。
蕓友Jasmine:
供應鏈的拓寬是一個痛點，因為確實目前主要做西服，還不能滿足客戶的更多需求。但是供應鏈需要磨合期。
莊主:
對接供應鏈系統：需要了解工廠樣板與工藝，具體包括確定基礎版，結構調整量化，面料，款式，工藝，個性化需求，貨期等。
對實體的定制門店提出自己的一些看法與建議：
（1）冷靜看待價格戰
互聯網定制品牌的價格戰是互聯網擴展的必然選擇，也是效率提升、資本增長的需要，線下實體定制店要冷靜看待，并踏踏實實做好客戶服務，注重產品體驗。
（2）告別倍率定價思維
因為流通鏈過長，成本過高，傳統成衣是以“服裝面料+加工費”的高倍率來設定零售價格的，由于定制的加工成本較成衣高，再用高倍率，顯然已經不合適。而是應該考慮如何降低成本，提高運營效率，以此把產品單價降到合適水平。
（3）經營差異化
通過市場差異化定位，產品、服務創新形成差異化，獲得自己在細分領域的定義權，從而建立長久的競爭力。
（4）心理預期
服裝是實業，也是服務業，依靠一單一單的成交獲得收益，不是爆發增長的行業，不宜抱著“賺快錢”的思路做服裝。定制，可以當成一件“小而美”的事來做。
（5）加強學習，每天進步
首先是要加強專業能力，手藝，溝通，營銷。同時，不要局限在自己固有的思維里，對客戶喜好，審美、需求的判斷是不是夠精準；咱們提供的東西是不是有價值，深入思考。
（6）對新入行建議
雖然定制難以再回到手工時代，但卻依然是一個對產品質量和工藝要求較高，服務屬性很強的行業。如果要入行，個人覺得，首先要確認自己愛這個行業，其次沉得住氣，此外，手里要適當寬裕，做好“持久戰”準備；最后還要有足夠心理準備，面對復雜的對接工作以及與產品的售后問題。如果對上述事項沒有把握或心理準備，建議理性入行。
2.這些問題有好的解決思路與方案嗎？
莊主:
成交很關鍵，因為與成衣不同，讓顧客有好的體驗非常重要。您的店鋪獲客的方式有哪些呢？
蕓友Jasmine:
線下宣傳、客戶轉介、小程序、美團、抖音等等。
莊主:
獲客就是要解決“客戶怎么來的，以及什么代價來”的問題？目前效果如何？
蕓友Jasmine:
目前效果不太理想。咨詢的人有，到店的不多。
蕓友Carrier:
作為一個顧客，我會被別人穿的定制所吸引而去考慮購買，我感覺是不是可以和一些活動合作呢？穿插展示一些衣服，我曾經見過一個旗袍協會的活動衣服，就會考慮要不要買個旗袍。
莊主:
異業聯盟是好的手段與方法。
蕓友Jasmine:
我們本地有一家以賣珠寶為主，配有服裝定制服務的店。｜三｜
西裝定制品牌如何發展壯大問題探討
1.現在西裝定制品牌發展有哪些機會？
莊主:
大家感覺定制店鋪或品牌未來的發展機會如何？
根據中國服裝行業協會的預測，國內的服裝市場新的十大趨勢變化：
（1）細分市場興起。
（2）線上與線下合二為一。
（3）消費群體年輕化，追逐個性化的意識越來越強。
（4）新的消費意識變化，愿意為愛好與興趣支付。
（5）渠道與運營模式都在發生改變，集合店、聚合店的可能性。
（6）自媒體時代來臨。
（7）粉絲經濟崛起。
（8）視覺營銷。
（9）人工智能興起。
（10）IP賦能 。
蕓友Carrier:
我認為定制肯定會越來越受歡迎。大家不再僅僅追求潮流，開始追求展示適合自己的。我感覺身邊越來越多人會選擇高品質的衣服。
蕓友Jasmine:
定制市場需求還是很大的，但是一定要加強專業，還有服務水平。
莊主：
大家覺得現在西裝定制品牌發展有哪些機會？我覺得需要解決的根本問題：成本、效率的問題。
蕓友Carrier:
定制有沒有可能應用3D等技術？
莊主：
目前有采用。基于當前量體有設備體積大、成本高等缺陷，國內還普遍使用人工（量體師）上門或駐店為客戶量體采集數據。未來，除人工量體采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量體技術以及大數據模擬技術應該是未來數據采集的兩大技術方向，后者可以徹底解決遠程數據自助采集這一難題。如2017年已經可以成熟應用的大數據模擬技術（一種依托于簡單人體關鍵數據，進行大數據人體三維模擬的技術）三維模擬精度已經達到95% 。人工量體則依然在注重服務體驗的細分市場更占優勢。另外我們已經采取了一種手機拍照的量體方法，目前在進行大數據測試。
2.服裝定制品牌發展壯大具體怎么做？
莊主：
（1）新零售模式轉型：加快向新零售模式轉型，實現線下與線上一體。
（2）精準的定位和適時創新的經營模式一定是品牌突圍的最佳途徑，服裝定制店鋪品牌化發展是必然的出路。
（3）產品與消費者精準匹配。
服裝行業的本質就是加快周轉率，服裝品牌發展的關鍵是產品和消費者的精準匹配，我們應該基于品牌基因和商品心智設計出貼合消費者的需求的產品。
這是我對未來的判斷，分享給大家。
蕓友Carrier:
這很厲害，但精確度如何呢？
莊主：
目前一個AI技術的應用，數據沉淀越大精準度越高，目前有90%。主要對個別部位量取數據有偏差，如通襠。
蕓友Jasmine:
目前也支持特體調整嗎？
莊主：
支持，現在配合人工效率很高。
蕓友Carrier:
如果這能普及，那成本會提高很多，價格也低一點，那選擇的人會越來越多。
莊主：
根據使用情況，結合全真互聯網將AR與VR結合，定制大有可為。莊主總結
一、目前國內西裝定制門店現狀漫談
1.國內西裝定制門店發展現狀透析？
(1)市場小眾；
(2)價位偏高；
(3)交貨期長；
(4)體驗欠佳；
(5)品類有限；
(6)同質明顯；
(7)效益欠佳。
2.西裝定制品牌的發展有未來嗎？天花板有多高?
中國服裝市場整體發展趨勢分割化明顯，已形成了以零售成衣品牌為主體，定制服裝為補充的行業格局。中國服裝定制市場規模近幾年一直呈現增長態勢，2017年總規模為1371億元，2018年約為1525億元，2019年有望突破1800億元。從2013年開始，年均復合增長率接近20%。根據中國服裝協會定制委員會年報顯示，2022年中國定制市場的總規模約為2600億元。
二、服裝定制店鋪生存問題探討
1.目前嚴重制約或者影響定制門店生存的問題有哪些？
量體 、供應鏈、版型風格、獲客方式。
2.這些問題有好的解決思路與方案嗎？
（1）冷靜看待價格戰；
（2）告別倍率定價思維；
（3）經營差異化；
（4）心理預期；
（5）加強學習，每天進步；
（6）對新入行建議。
三、西裝定制品牌如何發展壯大問題探討
1.現在西裝定制品牌發展有哪些機會？
國內的服裝市場新的十大趨勢變化：
（1）細分市場興起。
（2）線上與線下合二為一。
（3）消費群體年輕化，追逐個性化的意識越來越強。
（4）新的消費意識變化，愿意為愛好與興趣支付。
（5）渠道與運營模式都在發生改變，集合店、聚合店的可能性。
（6）自媒體時代來臨。
（7）粉絲經濟崛起。
（8）視覺營銷。
（9）人工智能興起。
（10）IP賦能 。
2.服裝定制品牌發展壯大具體怎么做？
需要解決的問題：成本、效率的問題。
主要的做法與打法：
（1）新零售模式轉型：加快向新零售模式轉型，實現線下與線上一體。
（2）精準的定位和適時創新的經營模式一定是品牌突圍的最佳途徑，服裝定制店鋪品牌化發展是必然的出路。
（3）產品與消費者精準匹配：服裝行業的本質就是加快周轉率，服裝品牌發展的關鍵是產品和消費者的精準匹配，我們應該基于品牌基因和商品心智設計出貼合消費者的需求的產品。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧 注明：本文章來源于互聯網，如侵權請聯系客服刪除！