打造“螺旋式上升”的企業發展曲線

原標題：打造螺旋式上升的企業發展曲線

周建新

一晃已經是參加品質革命系列活動的第五個年頭了。從2018年至今，我參加了數次品質革命調研。在歷年調研過程中，聆聽不同的企業故事，學習不同的發展經驗，確實受益匪淺。

他山之石，可以攻玉。對于企業的掌門人來說，走出去真的很重要。走出地域、走出行業，直面老總、深入交流，橫向看看其他城市、其他企業的打法，再和自己的企業進行對照，揚長避短，是快速而有效的成長路徑。

今年的品質革命東莞調研也頗有所得。此行最重要的收獲，如果用一個關鍵詞表達，那就是——螺旋式上升。這是在本次調研的首站，東莞得利鐘表有限公司總經理劉仁提到的。企業的發展并不是單一走向、單一維度、一往直前的，而是有上升、有回落，有橫線、有曲線，重要的是如何蓄能，看清方向，保持向上發展。

明確了方向，方法也很重要。對于如何帶領企業實現螺旋式上升，通過在調研中的觀察、思考與總結，我也在不斷尋找屬于自己的答案。

敢想識做 鍛造戰略決策力

這次調研的企業中，華堅集團的張華榮董事長對我觸動很大。張華榮本人很有魄力，企業的打法很勇敢。

作為一名軍人出身的企業家，張華榮有很強的決策力和執行力。他的創業史頗有傳奇色彩，就像他自述的，在江西創業，在東莞發財，在贛州壯大，在非洲揚名。這是一家非常敢闖的企業。如果說在國內多地的布局尚有章可循，那么進軍非洲則是兵行險招的一步棋。

2011年，華堅集團在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴投資建設華堅國際鞋廠埃塞俄比亞有限公司。埃塞俄比亞華堅鞋廠從開工建設到投產僅用短短三個月，就使得當地皮革產品出口增長了57%，創造了埃塞的華堅速度。張華榮敢于做第一個吃螃蟹的人。

反觀承安集團，在2017年以前，我們堅持行穩致遠的發展理念，一直只有單一產地，生產單一產品。

周其仁教授說過，以我為主，為我所用，是企業家在調研中要考慮的最重要的事。盡管華堅和承安的發展路徑很不一樣，但他們作為另一種打法，還是給了我很大啟發。我認為在企業的長遠發展道路上，既需要承安式的穩打穩扎，也需要華堅式的敢闖敢拼。真正具備戰略決策力的企業家，從長周期來看要有善于堅守的定力，但是在關鍵點上也要有敢于突破的魄力。

搶灘全球高地 增強品牌競爭力

布局全國，而后挺進世界，是很多企業的向外擴張之道。而往外走的出海之路，既有往下打的打法，比如拓荒非洲的華堅；也有往上打的打法，比如進擊歐美的馬可波羅。

在企業的全球化布局方面，堅持走國際化品牌路線、敢于進擊全球高地的馬可波羅公司，讓我很是欽佩。

黃建平董事長始終有著開放的眼光。他帶領企業連續進軍廣東清遠、江西豐城、重慶榮昌。而后又將目光瞄準美國這個陶瓷行業的品牌高地，成為中國第一家在歐美建廠的陶瓷建材企業。馬可波羅選擇往上打，是因為使命感鞭策著企業敢于啃硬骨頭，敢于走遠路。在搶占行業制高點、打出中國品牌的全球影響力這一點上，承安集團和馬可波羅還是有些相似之處。

承安集團所生產的磷銅球是線路板的主要材料之一，線路板的下游是電子產品。在電子行業，韓國是眾所周知的品牌高地。打入韓國市場，對承安來說，是關鍵性的一步。

在韓國這個電子行業高地，匯集著行業頂尖的技術，也催生了各種多元化的需求。通過在韓國承接訂單，以需求側倒逼供給側，承安集團不斷進行技術升級，豐富產品線，提升競爭力。

謀劃多元布局 提升企業成長力

進軍非洲、歐美，是在地域上進行多元化布局，而在產品線的多元化布局方面，廣東拓斯達很有借鑒意義。

據吳豐禮董事長介紹，拓斯達通過以工業機器人、注塑機、CNC為核心的智能裝備，以及控制、伺服、視覺三大核心技術，打造以核心技術驅動的智能硬件平臺，為制造企業提供智能工廠整體解決方案。

在工業機器人、注塑機、CNC三條賽道的背后，其實是有著高度關聯性的。底層技術協同是支撐不同產品線多點開花的基礎，控制器、伺服驅動等技術，至少40%可以共用。而市場客戶協同，是實現三條賽道齊驅并進的關鍵，拓斯達基于客戶需求，逆向整合客戶資源，三條產品線其實是同一客戶群。

以主營業務為基礎，拓展關聯業務，在這一點上，承安集團與拓斯達有著共通之處。

近年來，除了磷銅陽極、微晶磷銅陽極和高純無氧銅，承安集團圍繞主營業務進行多元拓展，包括威士頓牌五水硫酸銅、錫陽極、氧化銅粉、鋁片、鉆孔用墊板等專用材料。子公司德同環保專注于提供線路板蝕刻液在線銅回收綜合利用解決方案。

我們在這次調研中參觀了數家優秀的企業。世界上本沒有科技企業和傳統企業的分野，優秀的企業總會及時、有效地使用一切先進生產要素來提高運營效率，從而做到可持續增長，實現螺旋式上升。

（作者系佛山市承安集團股份有限公司總經理）返回搜狐，查看更多

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