一線專(zhuān)訪｜“砂石EPC項(xiàng)目，業(yè)主轉(zhuǎn)手凈賺2億”——原文秋

近年來(lái)，砂石行業(yè)發(fā)展日新月異，大型、超大型砂石生產(chǎn)線建設(shè)方興未艾，項(xiàng)目投資也從幾億，一路上升到幾十億和百億級(jí)。為了更好地服務(wù)砂石項(xiàng)目建設(shè)，很多裝備企業(yè)陸續(xù)推出EPC服務(wù)模式，幫助礦山業(yè)主解決建設(shè)的繁瑣事宜，這本是各方共贏的好事，但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，承接EPC項(xiàng)目的企業(yè)卻有賠有賺，奧妙何在？石礦項(xiàng)目建設(shè)的核心要點(diǎn)是什么？砂石裝備在石礦項(xiàng)目中的比重如何？

帶著這些疑問(wèn)，在第九屆全國(guó)砂石骨料行業(yè)科技大會(huì)期間交流的基礎(chǔ)上，近日，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)融媒體中心到常務(wù)理事單位——河南萬(wàn)仕衡通智能裝備有限公司（以下稱(chēng)萬(wàn)仕衡通）廠區(qū)一線專(zhuān)訪調(diào)研，聽(tīng)有著20年砂石行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司副董事長(zhǎng)原文秋講述砂石裝備研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)以及熱點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

地處中原大地的河南，3年來(lái)很明顯地感受到砂石市場(chǎng)的急速下滑。據(jù)中國(guó)砂石協(xié)會(huì)了解，作為中原地區(qū)典型代表的禹州市，其規(guī)模以上石礦的砂石出廠價(jià)一路下行，從2019年的均價(jià)90元/噸以上，一路下降到今年的40元/噸以下。砂石市場(chǎng)的不景氣也影響了裝備企業(yè)的業(yè)績(jī)。而這種影響在原文秋看來(lái)：不完全是壞事，反而有利于企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力！

協(xié)會(huì)融媒體中心工作人員將信將疑地走進(jìn)萬(wàn)仕衡通廠區(qū)，一下子被廠區(qū)內(nèi)熱火朝天的工作場(chǎng)景所震撼——這在近1年的砂石行業(yè)中極不常見(jiàn)！

忙碌中的萬(wàn)仕衡通生產(chǎn)車(chē)間

據(jù)介紹，近年來(lái)萬(wàn)仕衡通全面實(shí)施以品牌為核心，產(chǎn)業(yè)投資、渠道整合、智能礦山和服務(wù)創(chuàng)新四輪驅(qū)動(dòng)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)端，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資和技術(shù)服務(wù)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)智能綠色礦山、開(kāi)展礦山設(shè)備研究與創(chuàng)新、打造綜合砂石骨料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系，獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源和品牌權(quán)益；在產(chǎn)業(yè)鏈整合過(guò)程中，構(gòu)建砂石骨料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系。這種砂石骨料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的內(nèi)涵與中國(guó)砂石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡幼奕在前不久在武漢召開(kāi)的第九屆全國(guó)砂石骨料行業(yè)科技大會(huì)上的主旨報(bào)告《構(gòu)建砂石產(chǎn)業(yè)生態(tài)——推動(dòng)砂石骨料工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的主題高度契合！

目前企業(yè)業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)而上，離不開(kāi)萬(wàn)仕衡通歷年來(lái)積極參與中國(guó)砂石協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的行業(yè)信息的積累。據(jù)原文秋介紹，公司會(huì)第一時(shí)間報(bào)名參加協(xié)會(huì)每年一次的科技大會(huì)和國(guó)際大會(huì)，根據(jù)胡幼奕會(huì)長(zhǎng)提出的砂石骨料4.0+理念，活學(xué)活用，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展建設(shè)，企業(yè)才獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。雖然萬(wàn)仕衡通2019年才成立，時(shí)間短，但是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和員工都有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在砂石骨料4.0+理念的指引下，集設(shè)備研發(fā)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、智能制造、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體，依托河南省國(guó)家新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，打造砂石行業(yè)礦山設(shè)備設(shè)計(jì)、制造、安裝、EPCO一站式綜合服務(wù)商。

據(jù)了解，萬(wàn)仕衡通圍繞循環(huán)利用、節(jié)能降耗等國(guó)家戰(zhàn)略需求以配套高端EPC項(xiàng)目設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，自主研發(fā)制造履帶式反擊式移動(dòng)破碎站、顎式移動(dòng)破碎站、圓錐移動(dòng)破碎站、沖擊移動(dòng)破碎站、移動(dòng)篩分站；旋回式破碎機(jī)、顎式破、單缸圓錐破碎機(jī)、多缸液壓圓錐破碎機(jī)、沖擊式破碎機(jī)、重錘反擊式破碎機(jī)、整形式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)、雙轉(zhuǎn)子破碎機(jī)、棒磨機(jī)、對(duì)輥式破碎機(jī)；振動(dòng)篩、給料機(jī)、洗砂機(jī)、脫水篩、除塵器、砂粉分離機(jī)、防塵罩、拌濕機(jī)；散裝機(jī)、輸送機(jī)、廊道、NE斗式提升機(jī)、滾筒等環(huán)保礦山設(shè)備，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善設(shè)備運(yùn)行性能。

萬(wàn)仕衡通高度重視裝備產(chǎn)品質(zhì)量。原文秋介紹，公司擁有由40多名科研人員組成的專(zhuān)業(yè)的工程師團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工方案采用CAD、3DMAX、Pro/E等行業(yè)頂級(jí)軟件輔助設(shè)計(jì)。公司擁有完善的檢測(cè)手段和各種精良的機(jī)械加工設(shè)備，如1200噸級(jí)折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控激光切割機(jī)、數(shù)控龍門(mén)銑床、自動(dòng)焊接機(jī)械臂等，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前，相關(guān)產(chǎn)品在全國(guó)多個(gè)省份、行業(yè)建立的示范工程中得到應(yīng)用，運(yùn)行效果穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的高度統(tǒng)—，贏得客戶(hù)和業(yè)界的高度認(rèn)可和廣泛好評(píng)。

砂石及相關(guān)裝備是生產(chǎn)線建設(shè)的重要支撐，同時(shí)原文秋在接受采訪時(shí)表示，值得注意的是，相比于整個(gè)砂石生產(chǎn)線建設(shè)投資的資金來(lái)看，項(xiàng)目工程建設(shè)環(huán)節(jié)也很關(guān)鍵，而這也是很多企業(yè)不容易做好的地方。

在一系列砂石高端裝備和26年以上的砂石骨料行業(yè)管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的支撐下，萬(wàn)仕衡通先后在國(guó)內(nèi)多個(gè)區(qū)域打造了數(shù)個(gè)條EPC和EPCO優(yōu)秀項(xiàng)目案例，其中時(shí)產(chǎn)3000噸以上砂石骨料生產(chǎn)線數(shù)十條。目前，萬(wàn)仕衡通承建的規(guī)模以上砂石項(xiàng)目中，已建成EPC項(xiàng)目有：湖南臨澧南方新材料項(xiàng)目、景德鎮(zhèn)順興新型建材、晉城銳安建材項(xiàng)目、柳州祥云建材一期項(xiàng)目、中鐵十一局川藏鐵路靈芝至雅安項(xiàng)目、湖南明月新型材料綠色產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等；在建項(xiàng)目有：江西在建時(shí)產(chǎn)5000噸精品砂生產(chǎn)線、廣東惠州新圩精品骨料生產(chǎn)線、重慶綠島源精品砂石骨料生產(chǎn)線等（相關(guān)項(xiàng)目照片詳見(jiàn)文末）。

為什么萬(wàn)仕衡通能接連承建這么多大型砂石生產(chǎn)線項(xiàng)目？原文秋道出了其中的重要緣由。當(dāng)前EPC總包已經(jīng)成為砂石項(xiàng)目的重要趨勢(shì)，公司從設(shè)備研發(fā)、制造、安裝，到售后服務(wù)均有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是經(jīng)驗(yàn)只是暫時(shí)的，必須結(jié)合新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和客戶(hù)需求不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，并始終如一地為業(yè)主服務(wù)，特別是在砂石行業(yè)EPC總包競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，必須要真正把建設(shè)成本控制好，避免中途因規(guī)劃和施工造成成本失控問(wèn)題，按時(shí)并保質(zhì)保量完成工程項(xiàng)目。原文秋表示，沒(méi)有早年間積累的良好口碑，就沒(méi)有萬(wàn)仕衡通近年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。他以公司承建的湖南某個(gè)砂石生產(chǎn)線項(xiàng)目為例介紹說(shuō)，因?yàn)轫?xiàng)目做的效果很好，建成后，業(yè)主轉(zhuǎn)手凈賺2個(gè)多億——這和市場(chǎng)上部分企業(yè)承接EPC項(xiàng)目賠錢(qián)的現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比。然而，原文秋深表理解，因?yàn)樗靼酌總€(gè)項(xiàng)目都有不同的難處。近期，萬(wàn)仕衡通承建的一個(gè)EPC項(xiàng)目，當(dāng)?shù)劂y行看了萬(wàn)仕衡通提供的規(guī)劃后，主動(dòng)為項(xiàng)目業(yè)主貸款數(shù)千萬(wàn)元……

關(guān)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念方面，原文秋很有感觸，在砂石行業(yè)摸爬滾打了20多年，特別認(rèn)同胡幼奕會(huì)長(zhǎng)提出的未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，得服務(wù)者得天下！我國(guó)砂石產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的加速發(fā)展，裝備及砂石產(chǎn)品的質(zhì)量和性能已得到市場(chǎng)認(rèn)可，未來(lái)企業(yè)提升的核心是深度服務(wù)——為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。原文秋表示，一直以來(lái)萬(wàn)仕衡通秉持鑄造精品、不斷創(chuàng)新的宗旨，以扎實(shí)服務(wù)好每一位客戶(hù)為核心，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，在實(shí)踐中砥礪前行。目前萬(wàn)仕衡通下設(shè)有云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、湖北、江西、福建、安徽、山東、山西、陜西、重慶、河南、河北、青海、甘肅、新疆等21個(gè)地區(qū)直營(yíng)品牌服務(wù)中心，駐外銷(xiāo)售服務(wù)人員120多人，安裝施工團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，各個(gè)服務(wù)中心全力以赴為客戶(hù)提供先進(jìn)、高效、安全的產(chǎn)品和技術(shù)支持，全面深度提供各種售前、售后服務(wù)，全方位增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，原文秋最后再次強(qiáng)調(diào)了人才對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐作用。這些年，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)連續(xù)舉辦多屆全國(guó)砂石骨料技術(shù)與管理人員培訓(xùn)班，萬(wàn)仕衡通都會(huì)安排相關(guān)人員參加，把行業(yè)最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和最先進(jìn)的理念帶回企業(yè)，盡快消化吸收，并結(jié)合公司實(shí)際情況因事制宜地進(jìn)行實(shí)踐。協(xié)會(huì)的這類(lèi)培訓(xùn)班有力助推了企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。目前，萬(wàn)仕衡通擁有的、由40余名專(zhuān)業(yè)人才組成的工程師團(tuán)隊(duì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是萬(wàn)仕衡通鞏固和拓展市場(chǎng)的決勝法寶！

關(guān)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃方面，原文秋表示，去年公司旗下的萬(wàn)仕衡通軟件科技公司結(jié)合5G、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等新一代數(shù)字技術(shù)，大力推進(jìn)智能化+綠色礦山建設(shè)。進(jìn)一步深化5G與礦山行業(yè)的融合，共同助力砂石骨料領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。公司推出的5G+智慧礦山解決方案，方案定位是通過(guò)新型云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建定制化專(zhuān)網(wǎng)，承載礦區(qū)各種業(yè)務(wù)，靈活滿(mǎn)足礦山場(chǎng)景需求，提高礦山行業(yè)生產(chǎn)安全水平，推進(jìn)以降本增效為核心的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)礦山行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。將物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、自動(dòng)控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人化裝備等與現(xiàn)代礦山開(kāi)發(fā)技術(shù)深度融合，形成礦山全面感知、實(shí)時(shí)互聯(lián)、分析決策、自主學(xué)習(xí)、動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)、協(xié)同控制的完整智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)礦山開(kāi)拓、采掘、運(yùn)通、分選、安全保障、生態(tài)保護(hù)、生產(chǎn)管理等全過(guò)程的智能化運(yùn)行。

附：萬(wàn)仕衡通建成和在建EPC項(xiàng)目（部分）

建成部分

湖南臨澧南方新材料項(xiàng)目

景德鎮(zhèn)順興新型建材

晉城銳安建材項(xiàng)目

柳州祥云建材一期項(xiàng)目

中鐵十一局川藏鐵路靈芝至雅安項(xiàng)目

湖南明月新型材料綠色產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

在建項(xiàng)目

江西在建時(shí)產(chǎn)5000噸精品砂生產(chǎn)線

廣東惠州新圩精品骨料生產(chǎn)線

重慶綠島源精品砂石骨料生產(chǎn)線

責(zé)編 | 劉釵 · 審核 | 張朋

來(lái)源：中國(guó)砂石協(xié)會(huì)

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